CASE HISTORIES MARKETING E VENDITE

Settore Produzione Metalmeccanica
Scenario La società è fortemente innovativa; grazie alla sua qualità e alle sue tecnologie ha moltiplicato il fatturato in pochi anni. L’intervento si propone di passare da un approccio reattivo alle richieste di mercato al governo delle dinamiche di crescita.
Progetto TopSource TopSource lavora sull’analisi del portafoglio, sulla segmentazione del mercato e sulla relativa penetrazione.
Risultati Vengono individuate nuove opportunità di mercato e di gestione del canale. I processi e gli accordi commerciali sono ridefiniti in modo da indirizzarsi verso le opportunità di crescita più profittevoli.
Settore Biomedicale
Scenario La società è sinonimo di qualità nell’erogazione di servizi tecnici nel settore sanitario. Desidera sviluppare una divisione commerciale di rivendita di apparecchiature biomedicali. L’intervento si propone di definire la strategia commerciale, dimensionare la forza vendita e verificare spazi e direzioni per la crescita.
Progetto TopSource TopSource analizza e segmenta il mercato di riferimento, individua i potenziali partners, definisce la strategia commerciale, il dimensionamento della forza vendita e le metodologie di generazione e conversione delle sales leads.
Risultati Vengono individuate le opportunità commerciali in linea con la strategia del cliente, firmati i contratti di distribuzione e avviata la rete di vendita.
Settore Produzione Software
Scenario La società, leader nel proprio segmento di mercato, con un’importante base di installato e un’esperienza più che decennale, deve affrontare un’importante transizione strategica per rispondere a nuovi tipi di clienti e potenziare le dinamiche di crescita. 
Progetto TopSource Ridefinizione dell’offerta e sua segmentazione, progettazione e supporto alla realizzazione delle strategie di canale.
Risultati TopSource completa la definizione dei segmenti di mercato e della relativa offerta, disegnando l’approccio di comunicazione e le dinamiche di gestione dei canali.